‏Presentation

مرحلة تقديم المنتج للعميل هي مرحلة فنية من الدرجة الأولى، فيها يتم عرض المنتج سواءًا عن طريق كتالوج، عرض تقديمي، أو حتى تجربة استخدام للمنتج نفسه.

لا ننسى هنا ال FAB MODULE وهو تحويل كل مواصفة من مواصفات المنتج لاستفادة للعميل.

يفضل العميل دائمًا اختبار المنتج بنفسه، وعقد المقارنات بين هذا المنتج ومثيله إن وجد عند المنافسين.

يفضل دائمًا أن يكون هناك قسم مختص بالشركة لعمل عروض المنتجات، يكون المسئول عن هذه الوظيفة ملم فنيًا بكل جوانب المنتج كمواصفات وطريقة تشغيل مع الإلمام بالمشاكل التى من الممكن أن تواجه العميل أثناء الاستخدام.

أيضًا الإلمام بالمنتجات المنافسة ومعرفة نقاط قوتها وكيفية التغلب عليها ونقاط ضعفها وكيفية استخدامها.

#دليل_رجل_المبيعات